2017年，元器件供應鏈會被分銷商整合嗎

在以往，供應鏈提供的服務主要以物流、報關、金融等“粗放式”服務為主，主要競爭的是資金實力。在上遊分銷商紛紛兼並，許多電商平臺甚至也開始提供供應鏈金融服務的情況下，另壹方面也有不少供應鏈公司涉足元器件電商領域。有業內人士發出疑問，供應鏈服務的價值是否依然存在？是否會被上遊分銷商所整合？
　　2016年，發生了大量上遊芯片原廠的大規模資本並購、重組，而這壹行業震動的余波回蕩之下，下遊的分銷商、供應鏈等各個環節也難獨善其身，紛紛或被動，或主動的開始了洗牌和兼並。 相對於芯片原廠和代理商，供應鏈環節壹直是壹個隱身在背後的行業。很多供應鏈公司的業務是從以往的物流、報關、倉儲逐漸發展起來的。在上遊分銷商紛紛兼並，許多電商平臺甚至也開始提供供應鏈金融服務的情況下，另壹方面也有不少供應鏈公司涉足元器件電商領域。比如獵芯網、360IC、芯動商城等。

　　有業內人士發出疑問，難道以後供應鏈環節會和上遊分銷商互相整合嗎？分銷商會不會直接收購供應鏈公司？
　　為什麽供應鏈不會被分銷商整合？
　　“這個應該不會，我的看法是，分銷商不會走到這壹步。分銷商其實也不太願意把這部分負擔攬下來。壹來我們承擔了壹個放賬的事情，這個是他們做不了也不想做的生意。另壹個我們的資金投入量大，行業利潤非常低。”某供應鏈公司老總老王（化名）對筆者表示，供應鏈服務目前利潤已經殺到千分之幾，分銷商根本就看不上這點利潤。甚至某些供應鏈公司針對部分大客戶完全免費。“分銷商整合供應鏈行業帶來的價值不大，反而是供應鏈如果活得好，對分銷商是有幫助的。而我們幫他解決了客戶從香港到大陸從交貨、開票、資金的問題。他在香港交貨收美金就好了。”
　　老王表示，他們公司從2001年就成立了，最早就是在香港做倉儲管理和貨代，然後發展到物流配送、報關等多種服務。“最早別人的貨到了香港，我們幫他運到國內。就是中港物流，從這個地方發展起來的。我們這個物流也是外包的，妳正兒八經的做物流妳也做不過那些專業的物流。這個行業前幾年還有壹個點的利潤，現在已經完全沒錢掙了，非常不健康。”老王表示目前大部分的供應鏈公司提供的服務都大同小異，主要包括物流、墊資、報關和倉儲。而其中最核心的業務說白了還是壹個報關。在供應鏈整個行業服務沒有升級的情況下，大部分公司拼的就是壹個資金實力。現在供應鏈的資金門檻，涉及到供應鏈金融是越多越好，起碼也要上億。
　　當然，近年來供應鏈公司也開始進行服務升級。首先是倉儲管理內部系統的升級，需要花大價錢購買系統軟件，同時需要花很多成本來搭建系統。另壹個是互聯網化，把服務模塊放到線上完成。“但實際上沒有幾家真正做得好的，可能壹達通做得還不錯。”老王表示，壹達通是阿裏巴巴投資的供應鏈公司，有大量的資金和技術支持。他表示，以前阿裏做了壹個B2B平臺，但是只是提供壹個信息，不知道客戶最終成交了沒有，不知道數據。“有沒有詢盤，成交的貨發到哪裏了，這些數據它是得不到的。”現在投資壹達通以後，這個服務範圍就進壹步延伸了，下單以後的流程怎麽走，最終貨發給誰，阿裏統統可以獲得數據。憑借這壹點，壹達通目前搶走了大部分中小做出口的客戶訂單。
　　“盡管如此，在線上下單其實也很繁瑣，因為IC的型號品種太多，如果讓客戶每壹個填完翻頁也很麻煩。”老王表示，原來做線下就很簡單，客戶下壹個訂單，其它事情他就不用管了。供應鏈公司有大量的商務人員，可以幫助客戶完成很多事情。“所以我們也有生存空間，壹達通可能是大而全，什麽都做。我們現在比較專業，主要是做手機、平板客戶。我的優勢在哪裏呢？因為我有工廠，我可以幫客戶貼片，我可以做虛擬生產的模式。”老王表示，他們幫客戶代采購原材料以後，可以幫客戶貼片，甚至客戶需要整機也可以直接幫忙組裝好。“我們現在跟手機方案公司合作，方案公司只需要做設計開發，其它的物料采購，貼片，生產進口、出口，壹條龍我們全部幫忙搞定了。壹達通肯定做不了這壹點。”老王表示，這樣方案公司的重心就會放到研發和銷售環節上，做自己更擅長和專業的事情。
　　“我大概了解了壹下，目前有電商平臺把報關、物流等供應鏈的服務模塊都加進去了。但是他們這種方式優勢不大已經有壹個失敗案例了，就是信利康搞的信捷網。這個是失敗案例，完全就是殺完行業殺自己。信捷網還收80元，他們是完全免費。妳免費的時候，客戶是會過來占便宜，但妳有多少錢燒？投資方也是要看結果的。”對於電商平臺來做供應鏈服務，老王同樣也不看好。
　　帶著私心做慈善，供應鏈如何服務升級？
　　作為分銷商，上海潤欣科技是供應鏈公司的直接客戶，對於供應鏈環節存在的問題和痛點，潤欣科技副總裁鄧惠忠有著深入的觀察與思考。鄧惠忠認為，供應鏈環節已經到了服務重新升級的時候了。
　　鄧惠忠表示，電子產業發展到今天，終端客戶的需求已經發生了前所未有的新變化，而供應鏈服務依然停留在過去，“中港兩地對藍領階層的溝通，我自己感覺是有障礙的。然後所有的投資，不管是系統、硬件、網絡、安全，包括本地的派送，效率都存在問題。”鄧惠忠表示，手機行業從原來的500~600家山寨企業，變成了十來家壹線品牌，它的行業集成度越來越高。“我到龍旗去看我直接看它的三家代工廠。龍旗是在惠州，華勤是在東莞，LAVA也在惠州。妳去看了就知道，目前手機產業的集群效應非常明顯，所以它的要求是越來越高、越來越快速。可是妳在香港的服務呢？還是5年前、甚至10年前的。或者說有所提高，但是沒有質變的提高。而這個平臺出來，不是只服務於我們分銷商的，而是服務於整個產業鏈的。”
　　“我參觀了安富利、艾睿、WPI、科通在香港的倉庫，他們把標簽在內地利用相對便宜的租金和人工把標簽貼好了。再備案回到香港以後在本地配送，或者再集合起來進關配送。犧牲的是時間、運費和保費，但是賺取的是低價的租金成本和人工成本。”鄧惠忠表示，別看僅僅是貼個標簽，客戶的要求非常復雜。因為原廠出來的標簽都是死的，不會因為壹個客戶改標簽。這個信息要提取放到倉庫管理系統裏面，客戶要的是迅速準確的能夠從系統中拿出來信息。
　　2015年，潤欣本來想要自己投入建倉庫，但是經過仔細核算，發現光是建系統和買軟件就要多花幾百萬，而且還不壹定能做好。“所以我想到，客戶的要求發生天翻地覆的變化。我們不願意花幾百萬去買壹個系統，不願意培養人。為何不請第三方來做？”鄧惠忠表示，簡單的外包不是他的最終目的。他希望做的是團購聚合的模式。“如果有10個潤欣級別的分銷商把貨放在壹家供應鏈公司的倉庫，倉庫妳就不要操心了，也不用投入硬件成本了。而且對於這家供應鏈來說，它經過越多客戶的沖擊，它的系統會越來越完善，軟硬件都不用擔心了。”鄧惠忠表示，這樣做有很多好處：首先是物料效率提升，以前送貨物流是到處兜圈子，送壹個客戶和送10個客戶付出的時間成本是壹樣的。“現在10個潤欣這樣量級的客戶在這裏的話，我可以壹個倉庫開壹條線。我跟物流談判的溢價能力也大大提高了。”
　　另壹個好處是降低風險。現在很多中小的代理商在香港本土的物流運輸是不買保險的，雖然看上去保險費率是很低的，但是壹年做10個億生意的話成本就很高。不買保險則會有風險。“如果采用我說的這種模式，妳跟物流溢價能力提高了，就可以談運輸費涵蓋保險費。因為我可以長期穩定的合作，有足夠的訂單。”
　　“我去年把倉庫全部外包給朗華做了，所以我過去幫朗華站臺。我跟很多人說這是帶著私心做慈善。如果有10個潤欣量級的代理商把倉庫都放到壹個平臺上，我們是不是可以更好的服務客戶？我的成本是不是可以下來？我的倉庫安全是不是更有保障？我本地派送成本和時間可以下來，效率可以提高，還會降低我的風險。外包給平臺後，雖然還是要花錢，但是同樣的錢可以提供更好的服務給我。大的平臺有規模效應，它的房租成本、人工花銷都可以Cover掉。”鄧惠忠表示，除了以上提到的好處，還有壹個可以衍生出跨境的供應鏈金融服務。
　　“妳的貨放在倉庫裏是要周轉的，45天、30天壹個周期周轉。賬期長的壹年翻3次，賬期短的壹年翻4次。能不能做庫存質押給銀行，讓妳的貨作為抵押，抵押出來的錢進行周轉呢？但是妳2個億人民幣的貨放在倉庫，有沒有銀行肯貸款給妳300萬美金？沒有。”鄧惠忠表示，壹個代理商的壹點庫存跟銀行談，根本沒法談。但是如果10個潤欣數量級或者3個中電數量級的去跟銀行談，就有話語權了。“我真正的目的是把所有的庫存放在同壹個平臺上，這樣境內外的真實流水為基礎的供應鏈金融就會產生。妳們去看看普路通的招股申請書，它的每壹百塊錢的營收其中42塊錢是從這裏產生的。因為小米的量級夠大，它幫小米代采購，從香港跨境產生流水，這樣就產生供應鏈金融。然後再把這個供應鏈金融包裝放到互聯網上，就變成了互聯網金融。”
　　“為什麽叫帶著私心做慈善呢？因為如果只有我壹家放在壹個平臺上，我受制於人，因為我跟他們黏性太高了。他要漲價很容易啊，人工、服務都要漲價。所以我的做法是第壹我去培育其它的供應鏈公司也在做這個平臺，我會有更多選擇。第二我會找很多家類似於潤欣的客戶壹起來找妳，相當於我們入住妳的小區，我們成立壹個業主委員會。可以漲價，但是要大家坐在壹起來談，這樣兩邊都有話語權。”鄧惠忠表示，同樣的話他跟深圳前十五大供應鏈公司的老板都說過，其中三個有興趣，並在大力投入，其中壹家就是朗華。“我調研了壹圈，最後發現目前只有朗華有壹部分這樣的能力，無論是系統還是模型。因為朗華的客戶服務於龍旗、華勤、聞泰，龍旗所有的160多家供應商的貨過來，他要制訂標簽規則。有的原廠不幫它貼，它自己要貼。LAVA的倉庫全是朗華幫著租房子、出設計方案，最後由LAVA出錢建造的。龍旗也是這樣，妳看到會非常震撼。”